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_创业与慈善可以两全

2017-11-24 19:02

去年5月,生产太阳能灯袋的公司LuminAIDLab的创始人安娜·斯托克(AnnaStork)和安德烈娅·斯雷什塔(AndreaSreshta)在芝加哥大学布斯商学院(ChicagoBooth)社会创业挑战赛(SocialNewVentureChallenge)上获得一等奖。如今,两人已经完成了创业计划表上的多项大事。

与一家主要援助组织建立合作关系?完成。将顾客群翻一番,将销售额翻两番?完成。登陆全国性电视台的新闻节目,打响名气?完成。

斯雷什塔说:“我们已经迈过了商业计划竞赛阶段。”斯雷什塔今年29岁,是布斯商学院的二年级MBA学生。

当然,要做的还有很多。在接下来几个月,她们希望与亚马逊(Amazon.com)和一家零售连锁店签约,与一家国际经销商合作,以及申请专利。但至少对斯雷什塔而言,最重要的任务还是完成MBA学业,以使她全身心地投入自己的事业中。

事实上,她已经放慢了学业进度,每学期只修两门课。“学院课程十分灵活,可以迁就那些重心偏向创业的学生。但它几乎太过灵活了。我已经准备好毕业了。”

她将于今年毕业,目前则有意选择可直接应用于LuminAID的课程。“上学期的管理会计课程帮助我了解应当如何更好地核算成本,这样我们便能在价格等方面做出明智的决策。”

LuminAID灯袋是公司的标志性产品,也是迄今唯一一款产品。这是一款轻薄、可充电的灯袋,充气后的大小与一只小枕头相仿。在电网要么不可靠、要么根本不存在的发展中国家,LuminAID大有用处,它不仅防水,而且光源能得到枕头状外层的保护。它的设计初衷是用于洪水等灾害环境,但同样深受户外活动爱好者的欢迎,还能作为家庭备用光源。为服务于这些市场,两位创始人制定了一套融合了慈善元素的商业战略,这种战略在社会企业领域被称为“买一捐一”(buy one, give one)。这一理念鼓励顾客在为自己购买一定数量的灯袋时多付一些钱,为有需要的人捐赠灯袋。这种慈善模式由Tom’s Shoes和Warby Parker首创前者每售出一双鞋,便向有需要的儿童捐赠一双鞋;后者也是一样,只是物品换成了眼镜。

顾客可在LuminAID的网站上选择26.95美元的“捐赠灯光,获得光明”(give light, get light)套装,它包括一只寄给顾客本人的灯袋和一只捐献给他人的灯袋。(灯袋单价18.95美元,不含邮费。)公司有四分之一左右的订单含捐赠品。

灯袋捐赠的主要受益者包括联合国艾滋病规划署(UNAIDS)和联合国维和行动部(UN Department of Peacekeeping Operations)。

在五个受冲突影响的国家开展的一项试点计划中,这两家援助机构向女性分发LuminAID灯袋。联合国艾滋病规划署的Annemarie Hou表示,在某些国家,性暴力被当作战争的一种工具,从而助长了HIV病毒的扩散。

“在社区教育中,这是最难于启齿的问题。(在这个问题上)‘点亮明灯’是开始交谈的有效方式,”她说,“LuminAID灯是这一理念的物质象征。”

布斯商学院战略与财务教授、LuminAID的顾问罗伯特·格特纳(Robert Gertner)称,与联合国合作预示着公司“前程远大”。

“这种通过联合国及类似机构而得到的认可是很好的,令团队获得了相当的信誉,”他说,“她们正在努力让人们认识到这种产品的价值和实用性。”

但格特纳教授表示,LuminAID创始人面临的挑战是如何在不同的目标之间取得平衡一个是持续地影响发展中国家人民的生活,一个是赚到足够的钱,维持业务发展。他说:“在面临不同任务时,对每项任务投以合适的关注是一项真正的挑战。”

他补充说,两位创始人还必须密切留意竞争对手。LuminAID并非唯一一家销售太阳能灯的初创企业。两位创始人正与一位律师合作,打算申请专利。“她们不能忽视竞争,”格特纳教授称,“她们需要继续采取积极行动,努力通过合适的途径达到目标。”

在假期购物季节大约是9月至12月LuminAID销售额增长435%,顾客群增长275%。(公司拥有4000多名顾客。)良好的宣传对销售额起到了促进作用。

目前,两位创始人在两个不同的地方共同经营着这家公司:斯雷什塔在芝加哥,27岁的斯托克则在波士顿郊区。她们已经超过一年没有见面。

迫于距离,她们熟练地掌握了一些企业经营方面的技术:她们通过电子商务后台Magento管理在线销售,在云中编辑文档,使用公共的客服邮箱,每天互相发送约50条短信息。

“分处两地在某种程度上对我们有益,这样能使我们各司其职,”斯托克说。

斯托克正与国际经销商合作,“建立关系,以图做大”LuminAID的零售和电子商务销售额。

“潜在的销售渠道非常多,因此我们必须着眼于影响力最大、能为公司带来最多利润的渠道。”

但目前公司还要一步一步来。“我很想拿份工资,但现在的我并不需要,”她补充道。

“目前,(我们赚到的钱)必须投入到企业的发展中。我们的利润随着每一轮生产而增加。我们会将赚到的钱投入业务,加倍扩大下一轮生产规模,再将一小笔钱存入银行账户。”

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发布时间:2017-11-24 19:02

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